営業プロセスは分業すべき?その特徴と課題を解説
ひと昔前までは、1人の営業パーソンがすべての営業プロセスを担う一気通貫型が主流でしたが、近年は分業型やハイブリッド型が増えてきています。そこで今回は、日本企業の営業スタイルの特徴と課題を紹介します。
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