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営業プロセスは分業すべき？その特徴と課題を解説

2024-07-10

ひと昔前までは、1人の営業パーソンがすべての営業プロセスを担う一気通貫型が主流でしたが、近年は分業型やハイブリッド型が増えてきています。そこで今回は、日本企業の営業スタイルの特徴と課題を紹介します。

2024-07-03

営業は、トーク力によって売上が左右される。これはよく言われることで、巷にはセールストークを磨くためのハウツー本が溢れています。そこで今回は、トークスキルの向上に欠かせない要素（キーワード）について解説します。

2024-06-26

営業部門の管理職は、営業成績を上げることと同じぐらい、人材の確保が重要な課題となっています。そこで今回は、営業職に就く人たちの退職理由などから退職者の実情を把握し、職場環境改善に役立つ情報をお伝えします。

2024-06-19

Amazonのセールス・営業の売れ筋ランキングや書店に並ぶ営業本の中から、評価の高い話題の本を厳選して10冊ピックアップしました。営業部長にぜひ読破していただきたい本を紹介します。

2024-06-12

欧米を中心として発展し、国内でも急速に注目が集まるセールステック。海外で公開されたカオスマップに基づく7つのカテゴリーを解説しつつ、その代表例となるツールをご紹介します。